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一
“一诺”瓦厂在工人技术都不完备的情况下，跌跌撞撞往前走。志平考虑到原材料失效之前必须做完，用了一批包吃包住的北方农民工紧赶慢赶，但这些瓦已不能用正品的标准来衡量了。
志平有时候想只要做出来的瓦，总比材料堆在墙角过期结成块要强得多！
然而，这样的瓦又怎能去打开市场呢？粮食局是万万不可去推销的。那只有靠着自己一家一家的跑零星的市场了，养鸡场和石粉厂，那些原来不算主要客户的群体，现在另眼相待了，虽然这是最难的一种销售方式，但志平别无选择。
他想到春天的时候那种激越的万丈豪情，那时候自己认为只要凭着质优价廉的瓦也能一个一个地把环湖的市场撬掉。
而现实却是眼前大院里三千多块瓦已经不能算是正品瓦了。
下一步便是无论有多难他也要埋头苦干，一家一家跑养鸡场和石粉厂，最后也要把这些瓦卖掉。
明年的事，他不敢想了。自己能做到的就是到散伙那一天，听父亲安排，让大爷姐夫少一点损失。张家的家规是谁点的火谁兜底。
志平想到这里，心里无比沮丧，恨不能找一个地方痛哭一场。这半年多来，他都经历了怎样的巅峰和低谷啊？然而，这一切晓月都无法理解。他看多了志平紧锁眉头的模样，慢慢的就习惯了志平的一脸愁容。
这天，志平骑着摩托车转了一圈，毫无收获，在离湖滨不远的河口镇上，他接到环湖原来的同事小童电话，电话里小童依旧热情，有问有答。志平便说，自己也在湖滨这里，要不要过来聚聚？小童就说：“改日在市里再聚，今天打电话只想告诉你，合肥庐阳的电镀厂厂房近期可能要用瓦了，你最好这两天去一趟。”
志平连声道谢，挂了电话，就风驰电掣直奔回厂里。庐阳电镀厂的事，他上半年就知道了，但一直未落实，厂里一直还在基础建设，至于屋面材料，那时电镀厂李厂长说还没有确定用什么瓦，也就耽搁下来了。
看到大院里的三千张瓦，他就觉得车到山前必有路了。
跟姐夫大爷一说，大家都立马精神起来，像是干旱久了的绿叶青菜早已蔫掉了，没想到一场及时雨，第二天就看到露珠晶莹的翠绿叶子。
这时大爷干活都有板有眼起来，一点也不泄气。姐夫则哼着小调来来回回的拉瓦了，晚上工人们下班后三个人聚在办公室里，慎重地对待着这建厂以来最大的一笔业务，也是决定生死命运至关重要的业务。
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