第5章 **前夕【1 / 2】

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巨大的“空中客车”在跑道上缓缓滑行、加速,然后挟着隆隆的轰鸣声呼啸着奋力挣出地面,昂首冲向天空。

汪九离坐在头等舱靠窗子的一个座位上,漫不经心地翻阅着一本航空杂志。

作为ck中国有限公司的市场总监,他非常清楚知道此次春城之行的重要性。

汪九离39岁,中等身材,皮肤略有些黝黑,穿着一件印有ck标志的白衬衫。他的领带打得笔直,鼻梁上架着一副半框的金丝边眼镜,给人一种儒雅之中又略带着几分强悍之感。

他继续看了一会儿,然后随手放下杂志,一双冷静中透着敏锐的目光若有所思地望向了窗外。

这些年来,pe可乐一直占据春城市场70%以上的份额。在全球,ck虽然是软饮料的市场领导者,可在春城的市场占有率却远远低于pe。

虽然其“收复失地”的动作在不断地加大,从货架的排面,到店里的海报,从专卖客户的发展,到展示柜、冷水柜的布点……但凡是肉眼能够看到的资源都在明里暗里不遗余力地同pe进行着激烈的争夺,可谁知,结果却收效甚微。

自从pe中国宣布了与ksf集团战略联盟消息以来,ck中国就敏锐地意识到:在春城压倒pe的时机终于到来了。当内忧外患,军心浮动,士气低迷困扰春城pe之时,恰恰就是ck的绝佳反击之日。

汪九离此行的目的就是:走访春城市场,拿出一套行之有效的行销方案,从而指引春城ck以狠狠地打击一下自己的竞争对手——春城pe。

他上任伊始,ck中国的总裁陈则栋就很坦率地对他说:“我们做的是一个赚辛苦钱的行业,有规模就赚钱,没有规模就不赚钱,而中国市场在未来会是一个非常有规模的市场。虽然在几个城市竞争对手都暂时领先,但只要我们的战略和执行都正确的话,这种状况一定就会有所改变。”

汪九离对这一点丝毫没有怀疑过,但让他不太舒服的是,从某权威调查机构提供的数字来看,pe在中国整体的市场份额正在一点一点地接近ck。而这与ck——世界软饮料霸主的地位是极不相称的。

汪九离认为,作为市场总监,一定要做正确的事情,并协助地方的装瓶厂把事情做正确。只有这样,才会从一个城市开始,从一个地区开始,逐步巩固自己的竞争优势。如果春城收复失地的举动成功,无疑会提高ck全国装瓶厂的士气,这对其他地区也会起到以点带面的推动效应。

所以,ck在春城的这一役,只许成功不能失败。

汪九离非常清楚地记得,ck亚太区ceo穆勒在面试自己时的那一幕场景。

那天的天气非常好,**无云,微风拂煦。汪九离感觉自己的心情也像这天气一样。

他和穆勒的交流也非常愉快,与其说是面试,倒不如说是朋友间的一次畅谈。两个人一边喝着咖啡,一边谈论着一些看似与本次会面丝毫无关的话题。时间不知不觉地流逝,这次会晤也渐渐接近尾声,可面试的结果却尚无定论。

窗外的太阳已经渐渐地照进了整间办公室,汪九离只觉得浑身暖洋洋的,有着一种说不出来惬意。

这时,穆勒面带微笑,操着一口地道的美式英语,叫着汪九离的英文名字,说道:“斯蒂文,刚刚我问了你很多问题,现在,该轮到你来问我了。你有哪些不是很清楚的,我的意思是说,包括对ck,对我,都可以。”

汪九离把身体向后,舒适地靠在了椅背上,他沉思了半晌,同样面带微笑地问:“我有两个问题:第一,您认为ck在中国的业务究竟能做到多大?第二,您觉得市场总监在中国市场的营销中处于一个什么样的位置?”

汪九离这两个问题问得很是睿智,他要试探一下这位老板对中国市场的底线,以及自己日后在ck中国的地位。

这位长着一头棕色毛发的美籍犹太人眨了眨深蓝色的眼睛,不动声色地看着他,反问道:“中国是一个拥有近14亿人口的大国,每人每天消耗的液体饮料平均是64盎司,每天消费的ck可乐却不到2盎司。那么,在人们的肚子里,我们市场份额应该占到多少?”

汪九离惊诧了一下,然后字斟句酌地说:“我明白了,穆勒先生。”

“第二个问题的答案是,”穆勒微笑着说,“假如你加入我们公司的话,我希望你能亲自告诉我,市场总监在中国市场的营销中应该处于一个什么样的地位。”

汪九离心中一震,穆勒的这番话不仅已经表明了ck对自己的态度,也显示了他对中国市场的期望。

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