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大多数时候,消耗你能量的都不是工作,而是工作中遇到的人。干活本身是不累的,平衡情绪最累。
4S店的建设,按明先生的初衷,是要给支持工作的总经理蒋理的兄弟承包的,他开了一家建筑公司。
最初,按照1000万元的预算,15家1.5亿元左右。谁知道他兄弟太贪,报的总预算多了3000多万元。
根据当时的原材料价格,以及住建部制定的“04/05人工定额”,我请刘大海测算过,1000万元一个店,利润已经很丰厚了!
说破大天,你的厂房就是顶梁老高的一个铁棚子而已,办公楼只有两层,能有多少技术含量和工程量呢?
这让我想起李大卫的过人之处:当别人不明白,他明白他在做什么;当别人不理解,他理解他在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他成功了。
我只是评价他经济管理上的建树,不代表其他方面也钦佩!商业无国界,但商人还是应该有爱国情怀,比如华侨陈嘉庚大力支持祖国抗战的高风亮节。
我注意到他,是因为有一次饭局,梅行长提到过:“大军老弟,我觉得李大卫有一句话很深刻:有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。”
“呵呵,其实啊,我们老祖宗更厉害!“舍得”这个词,包含了丰富的哲学意义,有舍才有得。我老乡机智,专门成立了个“舍得酒业”。就是以前的悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。”
我貌似博古通今。
再后来,看了点李大卫的发言,有几句给我共鸣:
“占小便宜的不会有朋友,这是小时候我母亲讲的道理,经商也是这样。可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭一分子。
就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们才对。
从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,必须有相当丰富的知识,对国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉。”
承包的事被我否定了:
“明先生,企业的利润通常在设计阶段就已经决定了!我反对为了照顾内部关系,就没有原则地让利。此风不能开,因为我们的目标是一致的。不是自己要赚多少,而是要让咱们的工人兄弟共同富裕。”
我冷漠而坚决,对这种损害群众利益的事情,打心里厌恶!你暗示我有好处,我是没损失,可是明先生呢?咱天宇的工人呢?还有更广大的股民呢?
“你说得对!”
明先生深以为然。
知道内幕后,很长一段时间,总经理对我都有芥蒂。
某一天,我请他去饭馆喝酒,讲清了道理。他才觉得自己亲戚没有站在生意合作伙伴的角度看问题,只有双赢,才能有持续的生意和利润可言。
后来决定,4S店建设直接承包给公司房地产事业部建筑分部。
工人们开心得大肆请客,这极大地刺激了还待岗的1000多4S店的兄弟姐妹们,培训也更加积极。许多人还自愿加班加点,缠着教官校场夜点兵。
顺便汇报一下,哥们已经从路远集团挖了十几个人,担任目前的教官,未来的各级干部。包括工程部经理关孟飞,营销部副经理玉静香等。
本来,我还想把吴总、花经理和林苗也挖过来,可是人家对企业有感情了,愿意莫名其妙加班并忍受剥削。
“人各有志!刘总监,你不要难过,我们可以自己培养的。”
玉静香自惟至熟,有点不像一个年轻女孩子的老练。
“是啊,老大你放心!我还可以从别的公司挖几个高手,以前是我徒弟,现在成精了,技术比我都好。”
关经理则直截了当。
挖来的人才,待遇自然也增加了50%。
各区15个4S店同时如火如荼地开始了建设。
闲得无聊的待岗工人也加入了义务劳动。我和明先生一合计,决定从房地产事业部拿出一部分钱支付报酬,哪能让兄弟们白干?容易吗?大家都要养家糊口的。
某一天,在“小爷今天不加班”咖啡店,明先生针对一些企业“淘汰反应慢的老员工”,某位企业大咖还公然说这是企业发展的狼性文化,有感而发:
“大军哪,我不赞同这种极端的做法!人都会老去,如果企业不要他们了,心寒的不只是老员工吧?我这里有个故事,你听听吧。
猎人买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用。
过了一段时间,问题出现了,猎狗捉的兔子越来越小,猎狗们说:反正奖励没有大的区别,何必费那么大的劲去捉大的呢?
猎人经过思考,采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。
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