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不出意外,天曳和绿宝的股权融资从一开始的谈判便困难重重。
主要是对于绿宝公司的估值产生的分歧。
绿宝集团和潘志勇认为,绿宝估值应该是在四十亿。
但天曳身为投资方,自然也不愿意做冤大头。
为了确定估值,王子茹在公司召开总监以上会议,商讨最终的估值。
业务部总监汇报道:“八个亿占百分之二十的股权,意味着绿宝对自己的估值是四十亿,这个价钱在几年前是合适的,但现在根据大环境来说,这个价钱就太高了。”
王子茹道:“那你觉得多少钱合适?”
风控部总监道:“根据财务公司带来的估值模型,三十亿是比较合适的。”
王子茹有不同意见:“三十亿我觉得还是有点高。”
“那王总您觉得绿宝的估值有多少亿呢。”
王子茹没有正面回答,反而转头问副总位置上,一直闭目不语的谷雨道:‘陈总觉得多少比较合适。’
谷雨笑了笑:“我觉得问题的关键不在这里,而在于潘志勇的心理估值是多少?”
他挺直腰杆,看了看在场的众人:“所谓漫天要价,就地还钱,潘志勇狮子大开口,他的心理价位肯定远远低于这个,我们应该试探出他的心里预期,然后击穿他,再次击穿他,就算击穿到地板,还能往下穿到地下室,就算是地下室,下面还有老鼠洞!”
他打开身前的文件夹,交给王子茹身边的秘书,让她每人发一份,然后道:“潘志勇之所以认为绿宝估值可以在四十亿,是因为他自诩有性能远超于绿宝二的绿宝三,可是他太盲目自信了,只关注试验室数据,却不注重用户体验,所以做了做了一些调研,发现绿宝三有这几处瑕疵。”
王子茹一边翻开资料,一边笑了:“陈总,你怎么想过做这些调查啊。”
其他高管也都面露喜悦之色:“有了这个,足以降低潘志勇的心理估值了。”
“是啊,陈总这一步走的妙啊!”
“这回看他庞志勇怎么说。”
不怪众人喜悦。
每次这样的股权融资桉例,对方总是漫天要价,把投资方当成傻子一样欺骗。mantianyao
可天曳的钱也不是大风刮来的,大家伙拿着高工资,为后面的金主投资,自然越省钱越能体现他们的本事。
所以大家伙也一心想压低估值,减少投入,争取更多的股权。
这次的股权融资方案,绿宝的董事长潘志勇简直是茅坑里的石头,又臭又硬,坚持八亿占股百分之二十的条件,有了这个方案,看他还有什么话要说。
看到大家一片喜悦,王子茹高兴的说道:“陈总,那你觉得现在可以给绿宝确定下估值了吗?”
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