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也是到了这个时候，柳白苓才终于明白，为什么掌柜的说这东西卖不出去？珍珠粉虽然珍贵，但在香粉之上还是很少用的，能够用得起珍珠粉的人，也就只有宫中的那几位贵人而已。想必掌柜的这是没人要的那些破旧珍珠做成的珍珠粉，再加上掌柜的不像宫里的那些匠人那样，能够研发出遮掩住腥气的东西，所以才导致这东西实在味道不对。然而，术业有专攻，柳白苓上辈子在京城的时候，曾经无数次听人提起过这些东西，还有几个铺子掌握了那把珍珠粉的腥气遮掩下去的方法，柳白苓阴差阳错的，倒也听到了一些。柳白苓拿着这个香粉，尽管这香粉看起来放了许久，但她也毫不气馁，立刻拉着季寒竹到了旁边的另一个铺子里头。这是香料铺子，柳白苓刚一进门就对着掌柜说。“掌柜，我要白芷肉桂，一样一点，随便给我抓一把就行，我用不了多少的，多谢掌柜了。”
那掌柜颇为痛快的把东西称了出来，溜百灵把东西放在了自己贴身的衣兜里，这才站在最热闹的街头，席地而坐，把自己做好的口脂全都摆了出来，一个个的整齐排列好，在地上摆成了一长条。有不少人见到这精巧的盒子都凑过来查看，在听说这是口脂之后都忍不住有些退开。寻常人家里，哪有人会如此打扮呢？他们甚至连口脂多少钱都没问，就新生了几份退却之意。看到这一幕的柳白苓心里就更加明白了，自己的客户只可能是那些衣食无忧的富贵人家，绝不可能是那些整日里为吃食奔忙的普通人。所以柳白苓改变了自己的策略，她笑着选了一家收拾铺子门前，在他门外的廊柱上，一个个的把这些口红摆列整齐，在旁边笑眯眯的说。“京城秘方做的纯天然口红，绝对没有害，一点朱砂都没有添加，有喜欢的人过来看看。”
连连叫了好几声，才有一顶小轿在旁边停了下来，随后旁边的门被掀开，露出一张鲜艳红唇，颜色赤红，看起来就像是不好惹的角色。“是谁敢说自己卖的东西一点害处都没有？”
柳白苓见到有人停下来询问，立刻来了，兴致笑着主动说。“姑娘要不要看一看？我这东西都是京城秘方做的？纯天然的一点伤害都没有，就算是小孩也能用，吃下去都不打紧的。”
那女人伸出染着丹蔻的食指，把那小巧的木头盒子放在手中，把玩了一阵子，又打开盖子，轻轻闻了一下，这才把东西放了回来，转头问。“倒是不知道你的东西是个什么价格，说说你的价格，要是价格合适的话，没准我还真能买上一盒。”
尽管她这样说，但柳白苓却没有丝毫降价的准备，她刚才已经了解过市场行情了，所以对于这个盒子，她笑眯眯的主动说。“这个小盒子里头的东西每日都拿来用一回的话，至少能够用半个月，不过这东西。不好做材料也是难得，所以，这一小盒子，我卖二十文。”
听了这话，那女人手上的动作一顿，要是拿这些银子到别的地方去买，可能够用一年的了。她不由得更起了几份犹豫，笑着有些打趣的问。“你这个小媳妇是不是不知道这些东西都是什么价格，你这些东西就算是想要拿出来卖，也得有人能相得中才是，这个价格，有些太贵了，卖不出去的。”
尽管如此，柳白苓仍然坚持自己之前的想法。“那又如何？就算是卖不出去，我也绝对不会降价，我的成本就在这里，我又不会骗人。”
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