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“在某些陷入困境的公司中，你可能会发现一个现象，那就是它的营业收入在增加，但利润却没有增加。”
张忍忍说道，“你知道这可能是什么原因造成的吗？”
“张叔，还是你讲吧，关于公司经营方面的事情，我感觉自己像个白痴。”
苏世杰无奈地轻声说道。
话虽这么说，但苏世杰心里也已经下了决心。这次比赛结束后，他要好好看看公司运营方面的书籍。无论自己以后开不开公司，至少买股票这事，他也应该多少知道一些。
“360这家公司你知道吧？”
张忍忍说道，“你还记得当初它是用什么方式进入市场的吗？”
“免费杀毒软件软件？”
这款杀毒软件之所以在一夜之间火了起来，可不就是因为它免费吗？苏世杰也作为用户使用过这款软件。
“对了嘛！免费杀毒！”
张忍忍说道，“你说说看，它免费给你提供杀毒服务，那还怎么赚钱啊？”
“这……”这问题苏世杰也没想过，当初只顾着图免费的便宜，谁还去想过为什么要免费啊？
不过，俗话说得好，天上不会掉馅饼，这开公司也不是做慈善，那它为何要免费呢？
“免费，是当初360的一个战略，它的目的就是要占领市场份额！”
张忍忍一语道破机关，“当时主流的杀毒软件是金山、瑞星和卡巴斯基，根本没有360的事。对了，我说的瑞星可不是你们现在喝的瑞幸咖啡啊！”
“知道，这软件我也用过。”
作为伴随着和计算机一路成长的苏世杰，这些软件他当然都用过。
“你想想看，要想在这么多竞争对手中杀出重围，这可不是容易的事情。”
张忍忍说道，“但360还真就做到了，用免费的杀手锏打败了其他几家杀毒企业。当时无论是金山，还是卡巴斯基可都是要付费才能购买杀毒软件。”
苏世杰是从那段历史长河中过来的，他当初并不知道这些公司背后的战争，作为消费者，他在无意识中，选择了免费的360.
“当360把市场份额提高到既定目标之后，它才又改变了公司战略。”
张忍忍说道，“而有些看上去出现困境的成长型公司也是一样的。为了抢占市场，这些公司或许会主动降低毛利率，并让利给消费者。而在财务报表上，则显现出了增收不增利的情况。”
“我懂了！”
苏世杰点头道，“这完全是因为战略不同而导致的结果。前期通过降低利润来抢占市场份额，等到达到某个市场份额的目标后，它们才开始恢复利润。而也就是这个时候，公司的业绩开始表现出慢慢走出困境姿态。”
“对了嘛，就是这样。”
张忍忍说道。
“原来商战这么精彩呀，我感觉比股市有意思多了！”
一旁的雅莹挽着苏世杰的手臂轻声说道。
“女娃，想开公司啦？”
胖大仙哈哈道，“要想开的话，让这小子以后给你开个公司，你去当老板娘。”
“胖前辈，我啥也没说，你想象力还真丰富呢！”
张雅莹嘟嘴道。
“好了，等以后世杰在股市里赚足了本钱，开个公司也是自然。”
张忍忍笑道，“世杰啊，你有这个信心吗？”
“我还是先把股市这门手艺学好吧。”
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