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男人一走，又有几个人围上来看绒花。
但是二两银子一朵，没有人舍得买。
等张小英从作坊出来，她们也就总共卖掉四朵。
“怎么样？”
张小英问，刚才也没看她们带了多少来，所以并不知道卖出几朵。
“就卖了四朵。”
林氏道，“很多人觉得贵，不愿意买，娘，我们是不是要降一点？”
“不能，你降价了，前面买了的人知道怎么想？而且绒花工序这么多，时间成本也要算进去的，如果从一开始你就降低价格，那以后你再想卖高一点那就很难了。”
“娘说得没错，二嫂不要着急。
你也看到，姑娘们都很喜欢绒花，广兴县太小，所以舍得买的人不多，可若是我们拿去州城卖呢？”
张小英有些意外。
没想到许巧巧居然能看这么远？
“娘，我说错了吗？”
许巧巧有点紧张。
张小英摇头：“没有，你继续说，娘也听听你的看法。”
“我……”
“你只管说就是，在你老娘面前你还怕甚？”
许巧巧鼓起勇气，将心中所想说出来，“绒花的成本摆在这，我们不可能再往下降的。
如果太便宜，那些大户人家姑娘又瞧不上，绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。
“我们要卖的，是那些富贵人家的千金小姐，也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。
所以我们从一开始，就不能让绒花太便宜，那样有钱人瞧不上，我们也赚不到钱。”
“说得好。”
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