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梁进仓笑道：
“金老板千万不要误会，我问这个问题只是想做一下计算，以便能够给予你最优惠的运费价格。
那么，金老板能不能给出一个大致的运输吨位，以及能够给货场贡献多大数额的运费呢？”
金宝昌想了想，给出了一个大致数额。
梁进仓飞快的在纸上记录了金宝昌给出的大致数值，然后在这个数值的基础上，给出一个相当优惠的运费价格。
把他的计算递给金宝昌：“金老板请过目，看看这个价格怎么样？”
这个价格，真的已经是很低很低了，低得金宝昌都不敢相信。
连一旁的工作人员都差点忍不住提醒老板，这么低的运输价格，咱们就没什么利润了。
“梁老板不会跟我开玩笑吧？”
金宝昌举着这页纸问道。
“咱们第一次打交道，我怎么敢跟你开玩笑呢！”
“那么，能不能按照你这个价格，咱们两家签一个协议？”
梁进仓笑道：“没错，我也是这么想的。
但是价格能压到这么低，必须要有一个前提。
那就是递减式运费。
咱们两家刚刚开始业务，在合作初期，就按照散户的正常价格结算运费。
然后合作到一定程度，金老板的业务已经让货场赚到一定利润了，货场就会把运费返还一部分。
以此类推。
等到金老板承诺的业务量达到了，历次返还的运费就能折冲前边的运费价格。
这样总体算起来，就应该等于我给你的运费价格。”
好吧，金宝昌承认自己走眼了。
因为他这才发现，这个土啦吧唧的北方年轻人，确实是这家货场的老板。
因为这个大老板比他这个土生土长的精明的沪海人还要精明。
金宝昌跟货场签订了一个长期合作的协议。
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